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　　營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于策劃活動(dòng)的一種，其目的都是為了提升公司影響力，提高公司盈利，而在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，我們首先需要知道其流程，成都營(yíng)銷(xiāo)策劃公司小編為你帶來(lái)如下干貨：

　　第一階段：項目開(kāi)發(fā)前期階段

　　對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調查計劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。主要工作內容：

　　熟悉了解

　　對項目位置、規劃紅線(xiàn)圖、項目相關(guān)的法律手續文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

　　開(kāi)展市場(chǎng)調查

　　項目初步定位

　　根據相應的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據。

　　項目初步思路

　　提出初步的項目操作總體思路

　　第二階段：項目開(kāi)發(fā)階段

　　跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競爭樓盤(pán)和競爭對手調查、消費者調查，對本開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場(chǎng)定位和項目的總體操作思路，提出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　進(jìn)行消費者調查，明確項目的目標客戶(hù)群

　?、傧M者的二手資料分析

　?、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

　　明確項目的市場(chǎng)定位，明確項目的總體操作思路

　　根據深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;

　　明確項目的總體操作思路

　?、佼a(chǎn)品分析

　?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)，基于SWOT分析提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　戰略分析與規劃

　?、夙椖抠u(mài)點(diǎn)回納、

　?、跔I(yíng)銷(xiāo)總策略

　?、垆N(xiāo)售價(jià)格總策略

　?、芸偼瓢阜蛛A段策略

　?、莨P(guān)與宣傳總策略

　?、逘I(yíng)銷(xiāo)推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對策*各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略滲透市策劃、強銷(xiāo)策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

　　最終確定銷(xiāo)售渠道選擇

　　第三階段

　　資源整合，完善銷(xiāo)售手續

　　蓄勢待發(fā)，預備銷(xiāo)售

　　主要工作內容：

　　完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎勵制度，組織銷(xiāo)售培訓;

　　制定銷(xiāo)售模式、設計銷(xiāo)售組織的架構;

　　第四階段：銷(xiāo)售執行

　　制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標和計劃，全程監控項目銷(xiāo)售的執行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調整，實(shí)現公司開(kāi)發(fā)項目的目標利潤率;

　　主要工作內容：

　　制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施

　　制訂階段性的銷(xiāo)售目標和計劃

　　全程監控銷(xiāo)售執行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對性的調整。

　　完成銷(xiāo)售

　　實(shí)現公司項目的目標利潤率，提交營(yíng)銷(xiāo)總結報告。